Le 23 juin, la salle du du 26ème étage de la Tour Incity s'est remplie. Plus de 80 personnes se sont installées pour la Demo Night #6, l'événement qui marque la fin de la sixième saison Start to Scale.
Quelques minutes plus tard, trois startups allaient monter sur scène. Pas pour vendre un produit, mais pour raconter six mois de travail, de doutes, de remises en question et d'avancées, devant les entrepreneurs, les experts, les partenaires, les investisseurs et toute la communauté du HUB.
Une soirée, trois pitchs, une communauté
Pendant plusieurs mois, Keyni, RocketFin et Urgentime ont été accompagnées au sein de Start to Scale, le programme d'accélération pour les startups tech B2B du HUB612. La Demo Night, c'est l'aboutissement de ce chemin : le moment où chaque fondateur reprend la parole pour dire ce qui a changé depuis le premier jour.
Et cette édition #6 n'a pas dérogé à la règle : plus de 80 participants, et trois pitchs qui ont montré toute la diversité de l'écosystème B2B à Lyon.
Les trois startups à l'honneur
■ Keyni
Keyni propose une assurance pour les investisseurs immobiliers, avec une mission simple : permettre à tous de réussir dans l'investissement immobilier en toute sécurité.
Pendant l'accélération, Mourad, CEO et fondateur de Keyni, et son équipe ont pris le temps de revenir sur les fondations : restructurer le produit, préciser les personae. Un travail moins spectaculaire qu'un lancement, mais décisif.
« Avec tout le travail qui est fait en profondeur, on ne peut pas ne pas être gagnant à faire ce programme », résume Mourad. Il se souvient surtout de la régularité de l'accompagnement : « Après chaque atelier ou chaque rendez-vous avec un expert, c'était game changer. Je suis toujours ressorti avec quelque chose de plus. »
■ RocketFin
RocketFin s'attaque à un angle mort du financement des TPE et PME : l'évaluation du risque de crédit. Sa solution de scoring dopée à l'IA permet aux acteurs financiers d'analyser plus finement et plus rapidement la santé des entreprises.
Pendant la saison 6, l'équipe a structuré son produit et engagé une approche commerciale ciblée sur une verticale précise : le leasing.
« Start to Scale nous a permis d'accomplir deux choses, explique Benoît, cofondateur et COO de RocketFin. D'abord, d'avoir une plateforme de marque qui va nous permettre de mieux appréhender le marché et notre client idéal. Ensuite, de prioriser la roadmap, qu'elle soit tech, commerciale ou même financière. »
■ Urgentime, désormais Vizalia
Urgentime, c'est la solution de visio-assistance pensée d'abord pour le SAMU et les SAV, et qui s'ouvre désormais à la vente à distance. Ces derniers mois, l'équipe a pris une décision forte : unifier deux marques, deux produits, deux offres en une seule proposition. Elle s'appelle Vizalia : l'outil qui permet de voir au téléphone et de transformer les décisions.
Pour Anthony, cofondateur et CTO, le programme a surtout servi à mettre les choses à plat : « Start to Scale nous a permis de mettre le doigt sur les manques qu'on avait, de les combler et de nous aider à structurer ces points-là. Ça nous a permis en six mois de se préparer au scale.»
Jovien, son cofondateur, retient surtout la qualité du suivi : « Ce qui nous a le plus surpris, c'est d'être aussi bien accompagnés, d'avoir du suivi vraiment sur toutes les étapes qu'on doit passer. On n'avait jamais vécu un accompagnement où on était aussi proches de nous. Pour l'instant, c'est l'un des seuls programmes où il y a de réels experts derrière, qui essaient vraiment de nous aider, qui sont tout le temps derrière nous, pour faire le suivi, pour nous améliorer, nous remettre en question et pour monter d'un étage. Par rapport aux autres programmes qui ne portent que sur une partie de la société, là ça englobe vraiment tout. »
Les temps forts de la soirée
C'est d'abord Fabienne Bochet qui a ouvert la soirée, en rappelant ce qui fait la singularité du HUB612 : le lien étroit entre la Caisse d'Épargne Rhône-Alpes et l'accélérateur, et cette conviction qu'une banque régionale a un rôle à jouer, concret et dans la durée, auprès des entreprises et des startups B2B du territoire.
Pascal Charrier a ensuite pris la parole avec sa double casquette de parrain de la promotion et d'entrepreneur. Un regard précieux : celui de quelqu'un qui est passé par là, et qui a partagé ses conseils avec les accélérés tout au long du programme, sur des questions de croissance externe, de RH ou d'intégrations. Il a salué des entrepreneurs ambitieux, qui veulent avoir un impact.
Il était aussi président du jury, aux côtés de Fabienne Bochet, Directrice Générale Adjointe de la Caisse d'Épargne Rhône-Alpes, Guillaume Koelsch, Directeur de TKT Holding, et Lucie Texier, Déléguée de la French Tech Saint-Étienne Lyon. Ensemble, ils ont choisi de remettre le prix du jury à Keyni, pour récompenser la clarté de la solution, sa capacité à résoudre le problème énoncé et son potentiel de croissance.
Et maintenant ? Place à la saison 7 !
La saison 6 se referme, mais l'histoire continue : les candidatures pour la 7ᵉ édition de Start to Scale sont ouvertes jusqu'au 14 septembre, pour un lancement le 28 septembre.
Vous êtes une startup B2B et vous voulez, vous aussi, accélérer votre développement commercial aux côtés d'experts expérimentés et d'un écosystème engagé ?
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