Candidature HUB612
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Vendredi 10 mars 2023, Jules Ferrer, VC Analyst au HUB612 a animé une table ronde lors de la journée organisée par l’accélérateur VC parisien Tomcat chez H7 : “Comment piloter sa levée de fonds en 2023 ?” Lors de ce moment d’échanges, Lancelot Cadet Associate chez Evolem a partagé ses idées et a notamment présenté les quatre étapes à suivre pour réussir une levée de fonds.
La première étape se joue bien avant votre intention de lever des fonds. Vous devez entretenir des relations avec les investisseurs potentiels avant d’initier votre levée de fonds. Cela permet de créer une relation de confiance avant même que le financement ne soit envisagé. Écrivez-leur régulièrement, suivez-les sur Linkedin, présentez-leur vos avancées en suivant toujours le principe “under promise / over deliver”. Autrement dit, vous annoncez des objectifs bas en sachant très bien que vous allez surperformer.
Vient ensuite le temps des choix. Avant de contacter qui que ce soit, vous devez vous poser les bonnes questions :
Il est essentiel de bien réfléchir à ces questions avant de se lancer dans la préparation de votre levée de fonds. Le ciblage des investisseurs est une étape cruciale. Avant d’aller à leur rencontre, établissez la liste des investisseurs que vous avez ciblés : sélectionnez les investisseurs en fonction de leurs critères et du stade de développement de votre entreprise. Cela nécessite une investigation pour connaître les secteurs d’intérêt, les stades de maturité des entreprises dans lesquels ils investissent.
La troisième étape consiste à préparer minutieusement votre approche. Mettez à jour votre site web, votre page Linkedin, votre compte Twitter. La création d'une data room détaillée et bien structurée est un élément clé de la préparation : rédigez les différents documents de la levée : executive summary, deck, business plan, et autres documents annexes pour la due diligence. N’hésitez pas à mentionner des références clients pouvant être contactées. Enfin, vous devez porter une attention toute particulière au diaporama de présentation orale, également appelé “slide show” ou “pitch”. C’est le document le plus important pour les investisseurs. Pour vous inspirer, cherchez des exemples de pitchs et documentez-vous sur le sujet. Inutile de partir d’une feuille blanche : rapprochez-vous de chefs d’entreprise qui ont déjà vécu une levée de fonds. Ils pourront vous partager leur deck et seront de bon conseil. Surtout, ils ont l’avantage d’être désintéressés donc purement objectifs. Vous devez aussi vous entraîner à pitcher et à répondre aux questions. Enfin, il est essentiel de suivre les retours de chaque investisseur en maintenant un CRM à jour pour s'assurer que les demandes de chacun sont prises en compte.
La quatrième et dernière étape consiste à se lancer dans un road show et à rencontrer les investisseurs. Envoyez l’executive summary aux investisseurs sélectionnés, puis le business plan à ceux qui manifestent un intérêt. Participez à des évènements où des investisseurs sont présents et disposés à écouter votre pitch. Il est important de créer une certaine urgence lorsque vous contactez les investisseurs : adoptez une approche de vente pour convaincre les investisseurs potentiels ! Les rendez-vous doivent être time-boxés et les investisseurs les plus pertinents doivent être rencontrés en premier. Faites-vous confiance et écoutez votre feeling aussi. Autrement dit, privilégiez les investisseurs qui vont vous challenger. Obtenir une première réponse est relativement rapide : cela prend entre quinze jours et un mois. Si celui-ci est positif et après plusieurs rendez-vous d’approfondissement, vous entrez dans une phase plus longue d’analyse, d'étude de projet et de due diligence.
Ces étapes sont essentielles pour réussir une levée de fonds. Elles demandent du temps et de la préparation, mais elles permettent de maximiser vos chances de succès et d'obtenir les financements nécessaires pour votre entreprise. Vous devez aussi bien avoir en tête que cette période est cruciale et très prenante. En tant que CEO vous n’aurez que peu de temps à consacrer à l’opérationnel et serez pleinement concentré sur la réalisation de votre levée de fonds.
