La Finance comportementale – BeFi

La finance comportementale (ou Behavioral Finance) devient le nouvel outil des conseillers financiers pour identifier les biais cognitifs qui viennent troubler la décision d’investissement de leur clientèle.

Nous prenons tous les jours des décisions qui ne sont pas rationnelles. Chacun de nous est sujet à des biais cognitifs (ou erreurs mentales) qui empêchent de faire les choix optimaux. Et cela a un impact considérable dans des activités d’investissement. La finance comportementale, qui est une science entre la psychologie et la finance, devient un outil de choix pour mieux comprendre les profils des clients investisseurs.

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La finance comportementale conduit les investisseurs à prendre des décisions non rationnelles

Graphique sur les frustrations liées à l’investissement – Psychologie des investisseurs

Voici quelques exemples de biais comportementaux qui influencent la décision des investisseurs :

  • Biais de récence: facilement influencé par des nouvelles, des événements ou des expériences récentes.
  • Aversion pour les pertes: Jouer la sécurité ou accepter moins de risques que ce qu’ils devraient tolérer.
  • Framing : Prendre une décision en fonction de la manière dont l’information est présentée.
  • .. Il en existe des tas d’autres, qui aurait cru que nos décisions étaient aussi influencées !

Le profilage du risque client est étape clef entre le conseiller en investissement et son client. Il est désormais grandement facilitée grâce à de nouveaux acteurs s’emparant d’un marché encore mal adressé.

Odonatech accompagne les conseillers financiers

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Au HUB612 nous accompagnons Odonatech, un logiciel Saas à destination des distributeurs de produits financiers leur permettant de mieux conseiller leurs clients investisseurs. Du profilage à l’accompagnement numérique du client investisseurs, Odonatech propose une alternative reposant sur des sciences comportementales. La proposition de valeur pour les distributeurs est de gagner du temps sur le profilage, d’améliorer leur relation client (notamment accompagnement) et de réduire l’attrition en mieux sensibilisant les investisseurs.

Aller plus loin

Pour creuser le sujet de la finance comportementale, voici un article complet rédigé par Clément Parramon, analyste investisseur au HUB612

Curieux de découvrir Odonatech ? Voici leur site internet: https://odonatech.com

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